最新消息
最新消息| “開新難”終于把母嬰店逼向了兒童和寶媽市場 | 2022-12-29 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20221020/20221020A07H0B00.html" 文丨山海“營養品有潛力，但是顧客不進店什麼都比較難。”“開新難”是母嬰門店面臨的普遍問題，一方面連續幾年新生兒數量降低，孩子少了自然進店的顧客少了；另一方面，90后、95后年輕寶媽成為母嬰主力消費人群，受自身認知水平、消費習慣的影響，導致她們更多選擇通過電商APP、直播間等平臺進行線上購物。“開新難”使得母嬰店老板們“叫苦不迭”，以前舉辦個媽媽班、開個生日會活動，門店里擠滿了人，現在無論下多大力度，送啥寶媽們都不感興趣。不過也有很多門店開始調整思路，“開新”不成，那就發掘潛在的“老客”。“兒童營養風口以前在自己門店消費的寶媽，現在有了二胎甚至三胎，因為有之前教育基礎，她們更容易被拉回門店進行再次服務，相比去重新“開新”要容易得多。值得注意的是，這些二胎、三胎的寶媽在進店消費時，也會兼顧老大的營養需求，因此這一部分人群也成為母嬰店喚醒老客的重要版塊。3歲以上兒童，包括小童、中童、大童在內的孩子對于營養品的需求其實有很大的缺口，市場空間極其廣闊，像長高、益智、基礎營養素等相關產品已經成為這一群體的日常必備。尤其像健康管理門店和精品店，善于對孩子的問題進行“辯癥”和調節，在觀察孩子的問題之后，能夠根據實際情況給出營養搭配方案，幫助寶媽解決孩子的需求。“寶媽營養風口另外，除了孩子之外，寶媽本身其實也有很多的營養需求，也是潛在的門店老客戶。寶媽們更多注重自己的容顏、對于改善皮膚、脫發以及內分泌失調等問題上有自己的焦慮，也有很大的需求。來自山東和四川的兩位母嬰店老板就開始“拯救自己計劃”，像她們一樣，寶媽們把更多的精力用在孩子和家庭上，而疏忽了自己的營養需求。“品牌布局反觀供給端，也出現越來越多的品牌，開始向兒童產品和女性營養品布局發力。壹營養旗下的全新品牌——Vitahour唯他時光，就是鎖定3-6歲兒童的營養產品系列，獲得了海底小縱隊獨家IP授權，充滿童趣的高顏值包裝，充分滿足了孩子們的營養需求和好奇心。ChildLife?針對孩童在不同階段的營養需求，開發了兩條產品系列，其中一個系列為大童開發的營養補充系列，通過產品中蘊含的多樣維生素、礦物質和抗氧化劑等科學成分，幫助孩童抵抗環境污染，協助增進腦部、身體發育及免疫系統維護，致力于為他們一生的健康打下堅實基礎。swisse斯維詩也積極布局孕嬰童營養品市場，特別針對3-7歲急需加強發育的中齡兒童推出兒童鈣、益生菌飲料、兒童魚油等子類目；針對7-12歲大齡兒童，主打鈣和復合維生素系列，完美承接住孩子鞏固營養的階段，匹配了消費者的個性化需求。紐曼思推出國產兒童DHA升級版，每粒含DHA100mg，精選帝斯曼優質藻油，特別添加ARA、亞麻籽油，幫助寶寶大腦、視力發育更好，幫助提升記憶力、專注力。隨著“她經濟”持續崛起，大量年輕女性群體加入養生大軍，尤其綜合營養素深受女性喜愛和選擇，壹營養推出壹維她多維咀嚼片，精準定位寶媽人群，為女性健康食品市場帶來利好推動。康哺樂針對女性乳腺健康問題，推出關注女性乳腺健康的康哺樂LC40乳腺益生菌，幫助女性科學管理乳腺微生態。英珞維聚焦女性私密養護，推出英珞維女性益生菌，保護女性免于婦科疾病干擾。無論環境如何變動，人們對于營養的需求是在不斷增加，對于健康問題更加重視。營養品不同于其他品類，需要和顧客進行面對面交流和專業的服務，因此，通過營養品來喚醒老客是很好的契機，也更加的容易。 關鍵字標籤：兒童床邊床挑選 |
|
 |
|
