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最新消息| 銷售額從0到600萬+只用了三年今年沖擊1200萬目標巴蜀智能鎖... | 2022-04-04 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://dy.163.com/article/H327M8MJ0511GJOQ.html" 從智能鎖門外漢到名副其實的智能鎖行家，從疫情最低谷時期的年銷售額300萬到2021年全年銷售額突破600萬+，這一切飛利浦智能鎖成都地區合作伙伴陳昕及他的團隊只用了三年。進入2022年之后，他及他的團隊又有了新的目標，爭取2022年銷售額突破1200萬。這一路走來，在同行及親朋好友眼中，陳總及他的團隊在智能鎖行業成功了，這正如他的公司名稱“四川巴蜀獨角獸貿易有限公司（以下簡稱‘巴蜀獨角獸’）”一樣，他們時常也被冠以巴蜀智能鎖“獨角獸”之美譽。巴蜀智能鎖“獨角獸”是如何煉成的？進入智能鎖行業之前，陳總和他的團隊主要從事垃圾分類處理器行業。陳總告訴門鎖世界：“之所以從事垃圾分類處理器行業，一方面是為了響應國家相關垃圾分類政策；另一方面是因為團隊一致認為垃圾分類是一項利國利民的事業，可為保護生態環境做出自己的努力。”可見，陳總和團隊在選擇一個行業的時候，不僅考慮市場前景，更是擔起屬于自己的一份責任，這與后來選擇智能鎖行業的決定如出一轍。2019年，陳總偶然間與飛利浦智能鎖區域經理有了交集之后，他便開始對智能鎖產生了濃厚的興趣。“說實話，在沒有用智能鎖之前，我經常遇到一些因鑰匙而起的‘鎖事’，有的時候出了門之后才發現忘帶東西，正要返回去取的時候，才發現忘帶鑰匙了。我想自己經常遇到這樣的‘鎖事’，別人何嘗不是呢？再說了，門鎖每家每戶都用得上，但智能鎖與機械鎖最大的區別就在于，用了智能鎖之后不用攜帶鑰匙了，忘帶鑰匙這樣的‘鎖事’也就得到了解決。所以，從商業的角度來看，我認為智能鎖一定會火。”那時候，陳總如是判斷智能鎖市場前景。在陳總看來，隨著人們生活品質的提升，智能化產品將成為人們生活中不可或缺的重要組成部分，而給人們生活帶來更多便捷和智能化交互的智能鎖勢必會越來越受到歡迎，且對提高人們的生活品質也將起到重要的作用。基于以上兩點，陳總將智能鎖納入了巴蜀獨角獸的商業版圖，并于2019年加入飛利浦智能鎖大家庭，成為飛利浦智能鎖成都地區總代，在他的麾下還有一幫志同道合的經銷商，讓飛利浦智能鎖成為成都乃至整個四川智能鎖市場不可忽略的力量。“我之所以選擇飛利浦智能鎖，一方面是因為飛利浦作為國際知名品牌，影響力和實力是毋庸置疑的；另一方面，對比了多家產品之后，我們覺得飛利浦智能鎖產品品質是可以值得信賴的；此外，飛利浦智能鎖產品科技感十足、顏值高。總之一句話：代理飛利浦智能鎖讓我和我的團隊心里更踏實。”陳總對門鎖世界說道。如今，在智能鎖行業已小有成就的陳總認為，自己之所以能取得今時今日的成功最重要的一點就是選擇了一個具有發展前景的行業，同時選擇了一個具有國際影響力和知名度的智能鎖品牌——飛利浦智能鎖！目標：2022年年銷售額要突破1200萬“加入飛利浦智能鎖家庭之后，對于我們巴蜀獨角獸來說最大的收獲就是建立了一支優秀的團隊，提到團隊就不得不提及我們總經理李興軍，我主要負責公司的架構，李總負責掌控公司的走向，他對行業的看法和判斷極具前瞻性，時刻提醒我們要把渠道建設好，把最好的產品和服務提供給消費者。”陳總對門鎖世界說道。同時，在飛利浦智能鎖大家庭中，陳總感覺已不再“孤單”，他對門鎖世界說道：“我以前在四川‘坐井觀天’，如今加入飛利浦智能鎖大家庭之后，認識北上廣深以及全國各地的經銷商家人們，大家可以互通有無、相互溝通和交流；特別是公司總部的吳柏松總經理把我們經銷商當作兄弟一樣看待，跟我們一起喝酒、一起嘮嗑、肩并肩打天下，這些讓我感到特別溫暖。說實話，遇到困難的時候，也曾有過退出的想法，但飛利浦智能鎖的家人們總會在我最困難的時候鼓勵我，只要堅持了就會看到風雨之后的彩虹，讓我懂得了人生貴在堅持。”此外，在公司經營的過程中，巴蜀獨角獸開專賣店裝修、做門頭，以及在四川市場的推廣和品牌曝光均獲得飛利浦智能鎖總部的幫助和扶持，這讓陳總深深地感受到飛利浦智能鎖對經銷商的重視。而加入飛利浦智能鎖三年來，陳總也見證了飛利浦智能鎖的進步：“飛利浦智能鎖產品的顏值越來越高了，科技感和含金量也越來越高了，特別是品質也得到了極大的提升，關于品質這一塊我體會非常深，這三年來我賣出的產品出故障的概率非常低，所以基本上沒有什麼售后，這一點是值得肯定的。”而對巴蜀獨角獸而言，在智能鎖板塊也發生了巨大的變化。陳總向門鎖世界介紹：“在疫情最嚴重的那一年，我們的年銷售額只有300萬左右，2021年雖然疫情的影響并未褪去，但我們的銷售額卻超過了我們原定的目標500萬，達到了600多萬，如果是按銷量算的話大概在8000套左右，今年我們的目標是把銷售額做到1200萬，比去年翻一番。”看來，陳總對智能鎖市場的未來充滿了信心！我相信：智能鎖市場會越來越火談及智能鎖行業及市場未來發展趨勢時，陳總表示：“我相信智能鎖市場未來會越來越火，接受智能鎖的消費者也會越來越多，我認為在人居智能化板塊，智能鎖將逐步取代機械鎖。從市場的角度來看，中國有14億人口，按每戶有4口人計算，中國至少有3到4億個家庭需要智能鎖，如果算上公租房、辦公用房等房源，中國智能鎖市場將擁有巨大的發展空間。”之所以做如此判斷，是基于他及團隊所做的一系列市場調研。他向門鎖世界介紹道：“2019年，剛進入智能鎖行業的時候我曾親力親為地去做過市場調研，我隨機問了100個消費者：你愿意安裝智能鎖嗎？100個人當中至少有50個人表示，機械鎖能用，我為何要裝智能鎖，有三四十人會說考慮考慮后再說，10%的人直接拒絕安裝智能鎖，只有不到5%的人說可以考慮安裝智能鎖；但2021年年底我們總經理李興軍再次去做調研時，得到的數據卻截然相反，100個人中至少已有10個人表示家里已經安裝了智能鎖，表示不愿安裝的智能鎖人已不足20%。從我們的調研數據可以看出，隨著人們生活水平的提升，消費者對智能鎖等智能化的產品接受度和認可度也隨之提升。”在看好智能鎖市場發展前景的同時，陳總也深深體會到做好售后和服務的重要性。他說：“中國最不缺的就是產品，但好的服務卻很缺。所以，售后服務非常重要。”而關于售后和服務，他有深刻的體會，這源于去年發生在自己身上的兩件事：第一件事：在四川南充有個客戶晚上九點多回家發現門上的機械鎖壞了，由于曾經看到過飛利浦智能鎖廣告，早就有安裝智能鎖的想法，如今機械鎖不能用了不如一步到位裝把不用帶鑰匙的智能鎖，便給巴蜀獨角獸公司打了電話，詢問是否可以幫忙把鎖打開，并安裝一把自己心儀已久的飛利浦DDL702人臉識別智能鎖。接到電話之后，陳昕認為消費者晚上回家開不了門肯定非常著急，便立即安排開鎖師傅帶著產品和工具上門為該用戶解決了問題。最后飛利浦智能鎖及時的服務和過硬的品質得到了該用戶的盛贊。第二件事：去年臨近年關，一個從外地務工返川的用戶回到家門口之后發現由于家門上的機械鎖長期未使用，鑰匙已無法打開，這位消費者也曾經看到過飛利浦智能鎖的廣告，同樣打電話向巴蜀獨角獸公司求助，巴蜀獨角獸公司接到求助電話后，立刻做出反應不到半個小時便為該用戶解決了問題。用戶看著門上嶄新的飛利浦智能鎖不僅高興不已，對飛利浦智能鎖及時、周到的服務同樣贊譽有加。經過這兩件之后，陳總愈加深刻地意識到售后及時性的重要性。“把服務做好很重要，但我建議生產廠家一定要重視產品品質，把質量做好了對于消費者和經銷商來說都是天大的好事，只有給消費者帶來好的產品和好的服務，才能獲得更多消費者的認可，而我們經銷商也會免去許多售后煩惱。”陳總說道。最后，陳總還對所有從事智能鎖的經銷商提出了自己的建議，他說：“一個合格的智能鎖經銷商首先要懂得堅持，只有堅持做一件事才有成功的可能；其次，要懂得與消費者零距離接觸，千萬不能等著顧客上門；此外，還要具備專業的門鎖安裝技能，才能為用戶提供更周到、更及時、更優質的服務，但開鎖師傅一定要持證上崗。”we1336579990（微信）商務熱線：投稿郵箱：ilock_world@163.com座機電話：010-80718300你也“在看”嗎? 關鍵字標籤：電子鎖購買推薦 |
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